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解谜主题房。受访者供图低迷——价格内卷、利润腰斩，大批剧本杀店转让、闭店好景不长。庄庄记得，2021年下半年，门店月流水下滑到了1-2万元。同样是企查查数据显示，2022年初至今，重庆市新增剧本杀相关企业仅47家，较去年明显萎缩。为何这么快就走向低迷？“爆发式增长带来的无序竞争和缺乏监管是主因。剧本杀复盘解析”庄庄说，门店数量短时间内疯涨，供大于求，于是价格内卷、恶性竞争层出不穷。2021年下半年，价格内卷严重。曾经有一款剧本标准定价78/人，有些店铺卖39/人、25/人。为了争夺顾客，一些剧本杀店还会与其他行业进行捆绑，玩家小叶提到，她在一家餐馆消费完后，在柜台免费领取到了某剧本杀店的打折卡。为及时止损，庄庄决定将剧本杀店属于自己的那部分经营权转让。然而并不顺利，庄庄在朋友圈挂了一个月转让信息，才终于找到愿意接手的下家，转让价格也被压得很低，庄庄投入的6-7万元，终只收回了3万元左右。被行业潮流裹挟的，不止庄庄一个人。2021年下半年到2022年上半年，庄庄身边有大批剧本杀店都在转让、闭店，“都在亏钱啊，但凡能赚钱都没人会转。”庄庄解释，一般小型剧本杀店一个月运营成本至少需要五六千元，房租、员工工资负担很重。“虽然转让前我们店里还在盈利，但赚得非常少。”
为了行业上下游的运转效率，解决信息不对称的问题，行业出现了例如小黑探一类的线上的内容分发和交易平台。小黑探CEO王欢岳提出了“面游”的概念，即面对面游戏，不仅包括三国杀、狼人杀、剧本杀等桌游，沉浸式剧场体验、密室逃脱、实景游戏等线下游戏也包含在内。目前，小黑探的在售剧本接近2500个，剧本杀复盘解析覆盖剧本门店数量约13000家。然而，由于无法在线上进行测试，店家始终担心“踩雷”。疫情冲击不小，但剧本杀门店都在积极自救，主动将一些剧本转为线上，降低单价。“效果会有一些不同，但也没有想象当中那么差。”玩家顾森淼说。王欢岳说：“根据我们的数据分析，在5月份的时候，全国剧本杀门店已经基本恢复到年前的水平了。”沈阳一家剧本杀门店的工作人员若凡介绍，现在两家分店每天可以开20场游戏，下来可以接待上百位客人。
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剧本杀的剧本一共分为几个层次，分别是：本（一个城市仅有一家授权名额）、城市限定本（一个城市有三家授权名额）、盒装本（不限量授权名额，只要想买都能买到）。三种剧本的质量要求不同，本高于城限本、高于盒装本，剧本杀复盘解析相应的价格也不同，通常盒装本定价在500元左右，城市限定本2000元左右，本则从5000元到20000元不等。目前，剧本杀已经由早期的推理、悬疑主题，发展出了更广泛的剧本类型。既有偏情感向、故事性的情感本，也有为聚会助兴的喝酒本。一位剧本杀的写手透露说：“现在越来越多的作品倡导商业化，同套路，快速的翻台率，导致很多玩家玩到的作品千篇一律。很多作者合起来写一本的现象也比比皆是。因为那样产出快，出本花费的心血也没有那样多。”“许多人看到了剧本杀的风口，但不是风口上的所有人都能赚到钱。”明星大侦探线下主题店MCITY的主理人和我们说道。虽然许多人看到剧本杀市场的红利，但是剧本杀内容却很难达到玩家心中的预期。走访多家剧本杀门店，一些店家和我们分享了一些关于剧本的“内幕”。长沙《大事件调查局》的负责人说到：2020年全国举办的剧本杀展会共计18场，推出的新本约2000-3000部左右。2021年10月前排期的展会有16场，目前还在持续增加中。数量虽多，质量过关的却很少。 想要拿到手的剧本，还要适当的与一些优质写手进行签约等。
