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机会来了?似乎儿童剧本杀并没有我们想象中那么“低门槛”,那它还是一个机会吗?经过一系列的搜索、筛选、咨询,「深响」大致总结出了目前普通人入局儿童剧本杀的三种方式,各有优势与难点。一是自主创业,需要自己选址、装修、找本、积累客源,自负盈亏。不考虑剧本来源,蔚芽儿童剧本杀线下门店的运营情况可以作为一个参考,剧本杀复盘解析门店位于北京东四环百子湾附近,上下两层楼,总面积在300平米左右,前期的选址、装修、设备(教具),冷启动成本大概在三十万左右,廖恪透露,店铺经营了四五个月便实现回本。再来详细看每月的营收与支出:剧本不同,定价也不同,每人玩一场剧本的价格在200元到400元不等,在没有疫情的情况下,平均每天开三到四场,月收入在10万到20万元之间。而每个月的固定支出包括房租、人员工资、剧本版权登记费用,大概在五六万左右。整体算下来,每月的盈利达到了廖恪的期待值,“用心做、有回报,知足常乐”。




徐茗向刺猬公社回忆:“报名之前我去听了试听课,试听课很精彩,说得天花乱坠,应该是几个月的培训里出彩的一节课了。他们承诺,老师剧本杀复盘解析一定会手把手帮你完成剧本,他们有自己的发行渠道也有外部关系,保证剧本一定能发出去。” 这些话听起来非常诱人,但徐茗觉得不靠谱,尤其是试听课中有一个细节,让她隐隐不安。当时上课的PPT上写道:“一位朋友加入课程可以返现700元,两名及以上返现900元,四名及以上返现1300元。” “整件事感觉太像传销了。”她说。 但很快,她就被机构老师的“敬业精神”感动,从而打消了心头的顾虑。据徐茗回忆:“当晚客服给她发了一个小视频,这时已经过了半夜十二点,公司还有很多人加班,所有人都埋头工作,安静得只能听见键盘声。”“客服还给我拍了他们公司的一只金毛,狗狗很乖很可爱,那一瞬间我觉得很温情,这事没准靠谱。” 后来,徐茗了解到,不止她一个人看过这个视频。更离谱的是,“有学员喜欢兔子,客服马上发很多自己家所养兔子的照片给她。有学员是全职妈妈,客服马上给她展示,自己也是一边带孩子一边上班。” 徐茗说:“我还在犹豫的时候,客服给我打来语音电话,我告诉他我不想报名了,他却说只是想跟你聊聊天而已,没打算推销课程。即使我心里不踏实,但也挑不出来明显的问题。”




徐茗也交过一次作业,老师给出的批语是:“你故事写得很好,但不像剧本杀。”徐茗说:“他说得也没错,我确实不知道剧本杀怎么写,不然还报什么班。” 自此,徐茗再也没交过作业,她说自己已经没有心气儿再写了,感觉付出了努力也没有被认真对待。她还问过群里面其他小伙伴,大家的作业都是用差不多的话术回复,很多同学都挺失望的。 失望越来越多,怒火却无处发泄,徐茗回忆:“我们的群从头到尾死气沉沉剧本杀复盘解析,我一个同学也不认识,说结束就结束了,课程上完也无声无息。” “但我也抓不到他们的尾巴,老师也在讲课,作业也改了,但就是和之前许诺过的货不对板。”徐茗称。 李海也是这家培训机构的学员,他向刺猬公社直言:“剧本杀这个行业有很多不靠谱的发行商,他们接到投稿以后可能会拒绝你,但转头就抄袭你的创意,洗你的稿子。我知道这个行业有多少坑,我报这个课就是为了避免踩坑。” 李海谈到上这个课的感受就是“失落感和被辜负的感觉。”课程结束后,李海和其他学员一起向他们索要业内靠谱的发行机构的联系方式,想让他们列一个名单出来。 班主任回答:“我们没有名单而且也不方便评价,在这里说人家不靠谱也不太好看。”后又补充:“你们想知道的话可以问老师。” 徐茗说:“来培训的老师都是机构从外面找来的,他们彼此好像都不熟悉。现在课都结束了,老师当然找不到人了,毕竟连都没有通过。” 谈及此,徐茗说出了心中的疑惑:“我真的怀疑整个机构都是外行,问什么都不知道。以前也有一位老师课讲得很好,也愿意加学生,问她问题都会解答,但不知道为什么,机构不让她来上课了。”




进一步加速商业化的进程,是影视公司、游戏厂商等IP主入局的重要原因。自从影视公司、网文平台等拥有大量IP资源的平台入局后,超自然力量、小黑探等剧本杀宣发平台就开始争取合作机会。探案笔记创始人孟玉洋曾在媒体采访中表示,公司主要的优势一个是作者,另一个就是IP。小黑探行动更早,在2019年就开始在全球征集游戏正版IP题材。 业内人士表示,发行商与各大版权方合作的模式一般是“保底+分成”制度。这意味着IP开发的剧本卖的越好,IP主收入越多,即便发售情况不理想,发行商的积极投入也让IP主们多赚了一笔保底费。今年4月,阅文旗下知名IP《庆余年》改编的剧本杀作品在郑州展会上一经首发,就确定将在近600家城市限定发售,火爆程度打破了剧本杀市场首发的天花板。剧本杀复盘答案 爱奇艺与小黑探合作推出的《成化十四年》剧本杀上市后,授权数量也大幅超出预期,促使小黑探后续与爱奇艺达成迷雾剧场的剧本杀衍生合作。 除了拓宽IP自身的变现渠道外,影视公司等IP版权方还通过剧本杀盘活了IP新的产业链。 小黑探方面曾表示,IP可以把更多的衍生品、品牌价值带到剧本杀场景中,接触更多用户,强化其心智。艾媒咨询也在《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》中提到,IP与剧本杀联动开发的模式将会对游戏、网络文学等市场带来新的发展思路。 而对于线下门店来说,IP剧本的涌入也能为其进一步。孟玉洋曾对外表示:“IP本身是对于作品来说,天然存在破圈效应,能够吸引到原IP粉丝进来。”在一起剧本杀APP中,也确实有很多玩家留言称自己是IP粉丝。很多线下门店因此十分关注IP类剧本,罗凡坦言,“IP剧本虽然要比原创剧本贵一些,但是却更难抢。” 不仅如此,还有不少影视剧公司试图借助剧本杀做一波硬核宣发。星瀚资本创始合伙人杨歌表示,“很多IP主进入这个产业,很大原因在于看中了这个宣传渠道。目的是通过剧本杀这股浪潮把广告打出去。”这不仅适用于还未成型的IP,对于新剧集、新游戏也同样奏效。此前,定于今年五一档的《世间有她》就在距离上映的两个月前,在武汉展会上发布了同名剧本杀,剧本上市时间趋向于与电影物料推出的时间同步。 据每日经济资讯报道,场场爆满,一位难求。不过,对于剧本杀这个注重内容的产业来说,短暂的流量并不能撑起整个市场。无论是原创剧本还是IP剧本,对于喜爱剧本杀的玩家来说,剧本质量才是重要的。剧本杀资深玩家轩袁就表示,自己不会在没有评测的情况下就去玩IP剧本,因为玩一场大概需要四五个小时,不想踩雷白白浪费时间。 不仅是轩袁,遇到好剧本是所有玩家的诉求。 华经产业研究院发布的《2020-2025年中国桌上游戏(桌游)市场供需格局及未来发展趋势报告》 指出,剧本杀整个产业链当中重要的就是剧本,剧本直接决定了玩家的实际体验和实体店的获客率。 但目前的剧本杀剧本创作还是处于一个野蛮生长的状态。 据媒体报道,2020一年之间全国举办的剧本杀展会共计18场,推出的新本约2000-3000部左右。2021年10月前排期的展会有16场,目前还在持续增加中。 但数量虽多,质量过关的却很少。 华经情报网的一份调研报告显示,50%以上的玩家认为业内剧本存在质量差的问题,40%以上的玩家认为行业内的剧本抄袭严重,这两点已经成为行业的问题,且都跟剧本相关。剧本杀作者白小鹿在一次采访中也讲到,越来越多的作品倡导商业化,同套路,快速的翻台率,导致很多玩家玩到的作品千篇一律。
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