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我们升井已是12点了,为了第二天一早能准时交方案,我加班到深夜两点多钟,中途疲倦时,我泡了两次浓茶,洗了三次冷水脸……”。 “加班加点已是张永波的工作常态,他很吃得苦,而且非常敬业,多次感冒都没休息过……”。
监理张国善说到张永波满是赞许。“是呀,从上到下都咬紧进度不放松,我们目前技术人员紧张,张永波既要干工程技术工作,又要干通风、瓦检、测风员、仪器调校的工作,每个月基本都是满勤,特殊情况才能休 。 ”张阿如是说道。:是“实现目标”的保障“进班前要对顶板的再检查一遍,放振动岩石有垮落的危险……”。4月10日,掘进一队队长邢志强在班前会上给工人提前“预报”当天的隐患。队长邢志强告诉笔者说,我们每天要对所处岗位及作业面的隐患进行预估,当天工作可能会出现哪些风险和隐患,每天的班前会都要给工人做一个‘预报’,让工人提前引起重视,为每天的生产提前打个“针”。 在具体的实施中,队组对班组每周一次隐患大排查,项目部每周日对工作面、地面、住宿区、办公区域进行隐患排查,建立问题库;并从风险源、风险点、构成因素、可能导致的隐患、风险等级逐个进行分析,制定方案,落实具体责任人,并以文件形式下发通知,由安监科落实和考核,实行闭环管理。
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今年以来,田陈煤矿时刻市场变化,及时进行市场调研,准确把握市场动向、客户需求,坚持大小客户并重、远近客户并重,焦煤、动力煤并重,新老市场并重的原则,合理平衡地销汽运、船运及火车运量,努力客户满意度。 “我们秉承‘卖服务与卖产品同等重要’理念,围绕‘价格、运输、成本、效益’核心内容,超前把握客户产品需求,由等待客户带车拉煤,变为为客户提供系统运输方案,响亮提出‘只要你下达了采购订单,剩下的事情我们来做’的服务理念,打响了‘田陈煤’品牌。 近日,从山东能源枣矿集团,该矿四月份精煤销售量同比增长30%,创造了建矿以来纪录。”运销科科长陈利国一语道破了他们“销售秘诀“。
他们制定了煤质、运输、计量等问题纠纷24小时响应机制,根据各种情况,提出有针对性的解决办法,确保客户满意,实现供需关系。 坚持走出去、请进来,听取客户意见和建议,并利用群、、博、煤炭交易平台等沟通平台,每天向客户发布煤炭价格、产品种类、量等产品息,让客户足不出户就能及时了解“田陈煤”实时动态。在此基础上,该矿针对目前煤炭销售所遇到的环保橙色预警、焦企限产、交通限行等实际情况,及时销售策略。 在产品结构的基础上,不断运输结构,构建了煤炭产品系列化、运输结构多元化、煤质管控协同化的销售模式,同时,推行管理零缺陷、产品零杂物、客户零投诉,检测质级相符合格率商品煤品种‘三零加一百’管理法,吸引了众多客户。
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